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简历编号:582hr218743
更新时间:2015-12-18
  • 姓    名:夏**
  • 性    别:
  • 出生日期:1972年7月
  • 民    族:汉族
  • 籍    贯:江苏南通
  • 身 份 证:32060219******
  • 身    高:170cm
  • 体    重:70kg
  • 婚姻状况:保密
  • 现居住址:上海徐汇
  • 学    历:大 专
  • 专    业:经济贸易
  • 毕业院校:上海大学
  • 工作年限:十年以上
求职意向
  • 意向岗位:运营总监|营销总监|销售总监
  • 意向地区:北京 | 上海 | 广东广州
  • 求职类型:全职/兼职
  • 到岗时间:可立即上岗
  • 待遇要求:¥面议元/月(可面议)
  • 提供住房:不提供
职业技能
获得证书:没有获得任何证书
技能描述: 本人有多年的市场开发和维护经验,有极强的沟通能力,有稳固的销售网络(经销商日化线网络)(美容院专业线经销商),有终端(大卖场、连锁超市、商场、药店连锁、医药公司)开拓和维护的经验,对各层次的各类经销商都有较高的判断及沟通能力。
工作经历
·台湾中化股份有限公司   2012年12月-至今
公司性质:私营企业 行业类别:美容美发化妆 担任职位:销售市场类-营销总监
工作描述:具有多年公司及团队管理经验,市场的统筹、开发和维护经验,极强的沟通能力,有稳固的销售网络(经销商日化线网络、美容院专业线经销商),有终端(屈臣氏、大卖场、连锁超市、商场、药店连锁、医药公司、化妆品连锁店)开拓和维护的经验,对各层次的各类经销商都有较高的判断及沟通能力;

参加过多次全国性的洗化大会、全国性美博会,对各层次各类的经销商都有较高的判断及沟通能力,并有良好的客情关系;

做过品牌如柏芙(日化线)、梵洁诗(专业线)、海之素(药妆线)标榜(超市商场线)美之雪(专业线)、君牌(超市药线)、韵兰(专业线)、东洋之花护肤品、进口品如:百龄、绿的、kz、2002年在我主管的东北地区标榜销售达840万。本人熟悉的区域如 :东北、西北、华东、云南、贵州、四川、江苏、安徽、浙江,等区域。2012年我所在的中化集团:大陆中化生医在我的带领下,完成6000万的销售回款业绩,比2011年增长150%,开拓了卖场系统,完善了加盟系统,建立了电子商务部使百龄、进入京东、乐峰、聚美、唯品会、亚马逊,打造公司的旗舰店,建立oto模式,利用电子商务平台建立网络分销系统,招募了很多c类店,同时进入万宁系统、屈臣氏系统、莎莎、千色店、华润等,另:开辟了欧尚、华润、伊藤洋华堂、燕莎、新世纪、城市超市、高岛屋、等高超系统,建立了代理系统如:新花海、中鹏基业、春天贸易、恒城等。

·中国化学制药股份有限公司   2009年12月-2012年12月
公司性质:私营企业 行业类别:美容美发化妆 担任职位:销售市场类-营销总监
工作描述:1.分析中国行业市场及主要竞争对手,制定中国区市场整体战略规划、年度经营计划,计划并分解实施;

2.负责公司的销售运作,引导和控制销售工作的方向和进度;

3.制定有效的品牌策划及推广计划,根据品牌定位,市场定位,消费群体定位选择各种媒介合作,进行品牌及产品的传播推广;

4.建立完善的营销运作体系,保证公司后期快速发展;

5.拜访重点大客户,保持良好的客情关系,为客户提供相关支持。沟通终端市场状况,根据反馈为后期运作规划提供参考依据;

6.重大合同的谈判签约维护;

7.建立、培养、组织管理市场团队;

8.系列产品的上市规划、进行产品定位、产品组合、产品定价、产品文化背景塑造级产品卖点提炼。

9.定期对公司产品、市场、竞争对手、目标消费群进行跟踪调查分析,根据客户的反馈,及时了解和解决问题,并针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开拓新的市场机会和开发新的合作伙伴。

10.指导、参与市场开拓、销售状况追踪、渠道管理等日常工作,撰写分区域推动计划、月度、季度及年度市场分析总结。

11.定期主持召开公司营销工作会议,全面准确地把握公司的营销运行状况。

12.品牌建设:品牌的差异化核心述求、品牌定位、品牌传播、广告创意、消费价值述求、企业宣传品设计;

13.招商加盟政策的制定,招商运作模式的策划,招商会、展会策划,新品发布会的策划实施;

14.业务流程化建设优化;开拓线上渠道,打造旗舰店,建立了oto模式,结合线上宣传推广,线下拓展,建立会员系统,线上线下联动服务体系。

15.协助总经理完成公司其它相关事宜;。。。

16.负责台湾进口护肤品(kz)、口腔品牌(百龄)、身体清洁(绿的)全国市场的规划,指导销售部全国性的招商;

17.策划全国性的展会,攻克大客户:如恒城、中鹏基业、长发、上海一科、杭州春天百货、新花海、等一批强势客户;

18.引进了一批优秀的终端,如:海王星辰、欧尚、歌诗玛、万宁、千色店、吉之岛、联华、华润高超、家乐福、苏家爱华等。

·上海赵小蝶化妆品公司   2007年12月-2009年12月
公司性质:私营企业 行业类别:美容美发化妆 担任职位:销售市场类-销售总监
工作描述:1.负责制定公司的销售计划,领导和组织公司全国招商,确立全年的策划方案;

2.管理公司全国市场,培训公司业务团队,指导各办事处分解、执行、完成销售部下达的指标;

3.亲自管理公司北京办事处,督促办事处主任完成公司下达的各项指标;

4.培训业务团队,加强公司与屈臣氏之间的合作关系,争取新开店好的柜位,好的促销陈列位置。

·成都荣乐化妆品公司   2004年9月-2007年12月
公司性质:私营企业 行业类别:美容美发化妆 担任职位:销售市场类-销售总监
工作描述:1、主管公司日常运营;

2、制定公司政策与落实战略规划;

3、实施董事会制定的经营目标与方案,执行董事会决议,最大化实现公司的社会效益与经济效益;

4、制定公司的具体经营目标和经营计划;

5、掌握市场信息、开拓市场,根据市场需求确定经营策略,调整和优化经营模式;

6、 审核公司运营报表,控制运营成本,健全内控机制;

7、 制定和不断完善企业经营管理模式;

8、 完善公司组织机构,各项规章管理制度

·德国汉堡标榜化妆品(无锡)有限公司   2000年3月-2004年9月
公司性质:私营企业 行业类别:美容美发化妆 担任职位:销售市场类-区域经理
工作描述:销售经理在公司终端的销售政策调整中,协助公司建立了终端管理系统,顺利渡过了“标榜”品牌终端价格提升的困境。组建了东北销售分公司,一年内使终端的整体销量增长了80%以上,通过经营k/a卖场和树立样板终端等措施,同时完成了对东北空白地区的招商,使品牌的知名度和美誉度稳步提升,选拨并培养了一支专业的市场管理团队,同时也使公司流通品牌的分销网络迅速扩张并稳定了价格体系,另外将专业线品牌“美之雪”顺利的切入院线市场,并与各级经销商建立了良好的客情关系,在竞争激烈的地区市场占据了一定的优势地位。
·东洋之花化妆品公司   1996年3月-2000年3月
公司性质:私营企业 行业类别:美容美发化妆 担任职位:销售市场类-销售经理
工作描述:任职大连分公司经理,负责东洋之花品牌全省的地区经理、业务和促销主管的日常业务管理、考核及培训。负责k/a类卖场的洽谈和主导维护,执行总公司阶段性销售政策,制订并分配下达年度销售计划指标及投入产出分析、负责大连公司100个形象柜、专柜的促销策划和执行,并提供销售分析、评估等。
教育背景
·1994年9月-1996年7月上海大学经济贸易大专 
自我评价
目前年薪: 24万人民币

本人做过品牌如柏芙(日化线)、梵洁诗(专业线)、海之素(药妆线)标榜(超市商场线)美之雪(专业线)、君牌(超市药线)、韵兰(专业线)、东洋之花护肤品,2002年在我主管的东北地区标榜销售达840万。

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姓名:刘小丫   时间:2015-6-22 15:46:58
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姓名:郝敏   时间:2014-4-21 12:47:06
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姓名:美容精英网网友   时间:2014-4-13 18:14:35

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