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美容院产品推销与促销活动的执行


2015-9-11 11:16:55 来源:582美容人才网 浏览:我要评论
有些美容师在推销产品时感到畏缩,主要原因是他们误解了推销产品的真谛。推销具有积极、正面的意义,假如“推销”二字令你想起令人厌恶、身穿带格子西装、说话快如连珠炮的二手车推销员,那也没有什么要紧,毕竟推销的目的原本就是卖出产品、服务顾客。下面就和582美容人才网了解一下。

  为了让顾客满意,为了让自己生活的更好,也为了赢得认同与尊敬,身为一名专业美容师,你必须推销你的服务与产品。打从一开始,你必须了解推销是你自己与顾客之间的重要连系,而服务即为推销的根本。有些美容师在推销产品时感到畏缩,主要原因是他们误解了推销产品的真谛。推销具有积极、正面的意义,假如“推销”二字令你想起令人厌恶、身穿带格子西装、说话快如连珠炮的二手车推销员,那也没有什么要紧,毕竟推销的目的原本就是卖出产品、服务顾客。

  何谓推销

  推销是一种道德,也是诚实的生意人如何提供良好的产品与服务给有些需要的消费者的过程。 推销是一种帮助,每一个行业的最佳推销员都受到顾客的青睐,主要原因是这些顶尖推销员都能够尽最大的努力来了解顾客的需要,然后提供能够满足顾客的产品或服务。他们不会强求,更不会为了自己的利益为所欲为,他们只是向顾客说明事实,提出自己的意见。这种推销方式称为[咨询式的销售](consultative selling),可作为你自己的推销原则。

  推销成功是你的热诚、你的自信以及你的事业技能所自然得到的结果。在某一方面来说,当人们购买产品或服务时,他们购买的也是一种[关系],这个情况对美容业来说尤其明显,你的顾客将会寻找能够满足他们美容需求的产品及服务。他们回依赖你的指导。假如你充满自信,态度热烈而又能表现出事业精神,他们自然会相信你并且购买你所推荐的产品及服务。

  在美容院中,推销产品或服务是每一位员工的责任。当你在接待顾客、回答电话、介绍新产品或新技术,或是为顾客进行脸部保养的时候,你就是在推销。你所做的每一件是都足以影响服务品质,也会影响到顾客的感受,这也是推销工作的一部分。

  促销

  为了引起人们的注意,你必须做一些特别的事情,这就是交通警察为什么需要哨子的原因,为的是要在单调无味的隆隆车声中,让行人与驾驶人都能听见。同样的,为了竞争,你也必须与最有效、最可行的方式来促销,让所有的顾客都能[听见]。缺乏良好的促销,销售量将会停滞甚至减少。因此你必须很明智,很一致的策划促销活动。

  促销的短期利益

  促销活动可以立即为你带来生意,帮助你度过淡季。如果你有某些产品滞销,促销活动也可以帮助你清出存货。别忘了无法卖掉的存货对你可是一笔重大的损失。促销也可以用来介绍新的产品及新的服务,假如你想推出新的彩色系列或是推出新的服务项目(例如芳香疗法),利用促销也可以吸引顾客的光临。

  促销也可以提升其他产品的销售,譬如说你为了推出新的芳香疗法而做促销时,上门的顾客自然会看见其他产品的陈列,进而与你讨论这些产品,甚至当场购买,美容院的其他产品广告及海报也同样会引起上门顾客的注意。总而言之,经由促销你可以获得更多的销售机会,增加你的收入。

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